Entrepreneurial judo aims first at securing a beachhead, and one which the established leaders either do not defend at all or defend only halfheartedly - the way the Germans did not counterattack when Citibank established its Familienbank. Once that beachhead has been secured, that is, once the newcomers have an adequate market and an adequate revenue stream, they then move on to the rest of the “beach” and finally to the whole “island.” In each case, they repeat the strategy. They design a product or a service which is specific to a given market segment and optimal for it. And the established leaders hardly ever beat them to this game.
기업가적 유도 전략은 처음에는 해안에 교두보를 확보하는 것을 목표로 하고는, 그 다음 기존의 선두주자들이 전혀 방어하지 않거나 또는 전력을 기울이지 않는 곳을 노린다. 씨티뱅크가 파밀리엔방크를 설립했을 때 독일의 은행들이 반격하지 않았던 것처럼 그런 허점을 노린다. 일단 교두보가 확보되면, 다시 말해, 신규 참가자가 적절한 시장과 적절한 수입원을 손에 넣게 되면, 그 다음 그들은 “해안”의 다른 지역으로 진출하고는 드디어 “섬” 전체를 장악한다. 세분 시장으로 진출할 때마다 같은 전략을 되풀이 사용한다. 그들은 특정 세분 시장에만 사용될, 그리고 가장 적합한 제품 또는 서비스를 디자인한다. 그렇게 되면 기존의 주도적 기업들은 이 전쟁에서 그들을 좀처럼 이기지 못한다.